Кога е време да помислим за ВСОП план?
ВСОП (Възнаградителна програма със споделяне на печалбата) е мощен инструмент, но е най-ефективен в конкретни ситуации. За разлика от ЕСОП (който се фокусира върху собствеността), ВСОП се фокусира върху *резултатите*.
Една фирма трябва да помисли за ВСОП план, когато:
Целите са за краткосрочна и пряка мотивация
Когато искате да възнаградите конкретни резултати веднага. ВСОП обикновено се изплаща годишно или тримесечно, базирано на постигнатите финансови резултати. Това е пряко свързано с усилията на служителите през последния период.
За разлика от ЕСОП,** който е дългосрочен инструмент за задържане и създаване на култура на собственици, **ВСОП е по-бърз и по-пряк.** Служителите виждат резултата от своя труд много по-бързо.
Има стабилна или предвидима печалба
За да функционира ВСОП, фирмата трябва да генерира редовно печалби. Програмата се финансира директно от част от тези печалби. Ако бизнесът е в загуба или с много нестабилни доходи, ВСОП може да доведе до разочарование, тъй като бонусите няма да се изплащат, дори и екипът да е работил здраво.
Желаете да подкрепите колективен дух и екипна работа
ВСОП плановете често се базират на постигането на общи цели за компанията или отдела (напр., печалба на фирмата, икономии на разходи, постигане на определено ниво на оперативна печалба - EBITDA). Това насърчава сътрудничеството между отдели, а не конкуренцията между служители. Всеки е мотивиран да помага на другия, защото успехът е общ.
Имате високо текучество на персонал или нежелание за дългосрочна ангажираност
За разлика от ЕСОП, който често изисква продължителност на работа (вестност), за да се придобият права, ВСОП бонусът се изплаща на служители, които са били на работа през отчетния период. Това го прави подходящ за бизнеси с висока текучество или за сезонен персонал, където дългосрочното задържане не е основен приоритет.
Паричният поток позволява редовни изплащания
Фирмата трябва да има достатъчно стабилен паричен поток, за да може да изплаща бонусите без да засяга оперативните си разходи и инвестициите в растеж.
Собственикът/Ръководството не са готови да споделят собствеността
Това е, може би, най-голямата разлика с ЕСОП. ВСОП не засяга собствеността върху компанията. Служителите получават парично възнаграждение, а не дял в бизнеса. Това е идеално за собственици, които искат да споделят финансовия успех на фирмата, но не желаят да разводнят своя дял или да губят контрол.
Защо да се въведе ВСОП? (Ползите)
- Повишава продуктивността и ефективността: Служителите виждат пряката връзка между техните усилия, финансовия резултат на фирмата и личното им възнаграждение.
- Подобрява прозрачността: Въвеждането на ВСОП често води до по-открито споделяне на финансовите резултати на компанията с екипа, което изгражда доверие.
- Привлича и задържа таланти: Конкурентното възнаграждение, което включва и променлива част, свързана с печалбата, е атрактивно за амбициозни хора.
- Създава гъвкавост на разходите: Трудовите разходи стават променливи. В добри години служителите получават повече, в по-слаби години - по-малко. Това помага на фирмата да избегне големи фиксирани разходи за заплати в тежки времена.
Кога ВСОП НЕ е подходящ?
- Стартиращи и растящи компании, които все още не са печеливши. Те нямат откъде да финансират бонусите.
- Компании, където индивидуалните постижения са по-важни от колективните. В такива случаи индивидуалните бонуси са по-ефективни.
- Когато няма ясна връзка между усилията на екипа и финансовия резултат. Ако печалбата зависи главно от външни фактори (като пазарни цени на суровини), мотивационният ефект намалява.